Чому твої ключові слова “зливають” бюджет?
“Я витратила 50 000 гривень за рік на Google Ads і отримала 12 нових клієнтів. Щось тут дуже не так.”
Це була Оксана, досвідчений психотерапевт з Києва, коли вперше звернулася до мене. Красивий сайт, активність у соцмережах, захоплені відгуки — але її Google Ads були чорною дірою для грошей.
Звучить знайомо? Ти вкладаєш тисячі в ключові слова, які “здаються релевантними”, гонишся за високими обсягами пошуку і дивуєшся, чому банківський рахунок тане, а календар залишається порожнім.
Ось жорстока правда: більшість допомагаючих практиків обирають ключові слова, як кидають дротики із зав’язаними очима. Ти терпиш невдачу не тому, що Google Ads не працюють — ти терпиш невдачу, тому що гадаєш замість того, щоб вимірювати.
Сьогодні я покажу тобі, як саме припинити вгадування. За наступні 15 хвилин ти дізнаєшся системний підхід, який перетворює вибір ключових слів з азартної гри в науку. Ніяких сподівань. Ніяких злитих грошей. Тільки чіткі, прибуткові рішення.
Швидкий приклад: Використовуючи цей метод, Оксана скоротила свій список ключових слів з 847 до 23 слів, зменшила щомісячні витрати на 60% і подвоїла кількість нових клієнтів. Готова побачити як?
Що таке RICE і чому він ідеально підходить для Google Ads?
RICE — це фреймворк приоритизації, спочатку створений для продуктових команд. Розшифровка:
- Reach — охоплення
- Impact — вплив
- Confidence — впевненість
- Effort — зусилля
Магічна формула: (Reach × Impact × Confidence) / Effort
Чому RICE розбиває методи “на інтуїції”? Тому що він змушує тебе оцінювати кожне ключове слово за чотирма вимірами одночасно. Ніяких більше “це ключове слово виглядає добре” — ти отримуєш конкретні цифри, які прогнозують прибутковість.
Я адаптував кожен компонент спеціально для Google Ads і допомагаючих професіоналів. Замість абстрактних оцінок ти будеш використовувати реальні метрики з Keyword Planner та свій фактичний досвід.
🎯 Повний посібник RICE для ключових слів Google Ads
📈 1. R – REACH (Скільки людей ти можеш реально охопити)
Reach показує твою справжню потенційну аудиторію для кожного ключового слова. Але необроблений обсяг пошуку розповідає лише половину історії — тобі потрібно скоригувати під реальність.
Ось як розрахувати справжній Reach:
Почни з: Щомісячного обсягу пошуку з Google Keyword Planner
Потім помнож на ці корективи:
- Сезонні паттерни — тому що попит на терапію змінюється протягом року
- Стабільний цілий рік: 1.0
- Зимовий підйом (тривога, депресія): 1.2
- Літній спад: 0.8
- Тренд зростання — це ключове слово стає більш чи менш популярним?
- Зростає (+20% щорічно): 1.2
- Стабільний: 1.0
- Падає: 0.8
- Реальність пристроїв — допомагаючі професіонали шукають по-різному
- Пошуки з десктопу: 1.1
- Мобільні пошуки: 0.9
Простий розрахунок:
Справжній Reach = Обсяг пошуку × Сезон × Тренд × Пристрій
Приклад: “семейные психологи”
- Обсяг пошуку: 570
- Сезон: 1.1 (стабільний з невеликим зростанням)
- Тренд: 1.2 (зростає – більше людей шукають сімейну терапію)
- Пристрій: 1.1 (перевага десктопу для серйозних запитів)
- Справжній Reach = 570 × 1.1 × 1.2 × 1.1 = 832
💰 2. I – IMPACT (Комерційна цінність кожного кліка)
Impact визначає, наскільки ймовірно, що кожен клік стане грошима на твоєму банківському рахунку. Пам’ятай: 1,000 кліків з “що таке терапія” коштують менше, ніж 100 кліків з “записатися на терапію сьогодні”.
Три частини Impact:
1. Намір пошуку (1-10 балів):
- Пошук інформації (2-3): “що таке терапія”, “переваги терапії”
- Дослідження варіантів (6-7): “вартість терапії”, “відгуки про найкращих терапевтів”
- Готовність записатися (9-10): “записатися на терапію”, “терапія запис зараз”
2. Локальні сигнали (бонусні бали):
- “поблизу” в пошуку: +3 бали
- Згадане місто/район: +2 бали
- Вказано “онлайн”: +1 бал
- Без місцевості: 0 балів
3. Готовність покупця (шкала 1-10):
- Тільки вивчає (“що таке тривога”): 1-3
- Порівнює варіанти (“терапія vs консультування”): 4-6
- Готовий прийняти рішення (“записатися до терапевта сьогодні”): 7-10
Простий розрахунок:
Impact = (Бали наміру + Локальний бонус + Готовність) ÷ 3
Приклад: “записаться на прием семейного психолога”
- Намір: 10 (транзакційний – готовий записатися)
- Локація: 0 (без географічних прив’язок)
- Готовність: 9 (максимальна готовність до дії)
- Impact = (10 + 0 + 9) ÷ 3 = 6.3
🎯 3. C – CONFIDENCE (Наскільки ти можеш бути впевнена в результатах)
Confidence показує, наскільки ти можеш довіряти своєму прогнозу для цього ключового слова. Більше даних та досвіду = вища впевненість = кращі рішення.
Три фактори впевненості:
1. Якість історичних даних (40% ваги):
- 12+ місяців даних: 10 балів
- 6-12 місяців: 7 балів
- 3-6 місяців: 5 балів
- Менше 3 місяців: 2 бали
- Зовсім нове ключове слово: 1 бал
2. Надійність даних (30% ваги):
- Історичні дані точного збігу: 10 балів
- Дані фразового збігу: 7 балів
- Оцінки широкого збігу: 4 бали
- Тільки припущення Keyword Planner: 2 бали
3. Твій досвід (30% ваги):
- Глибокий досвід у допомагаючих професіях: 10 балів
- Деякий релевантний досвід: 6 балів
- Новачок у цій сфері: 3 бали
Розрахунок:
Confidence = (Історичні × 0.4) + (Тип даних × 0.3) + (Досвід × 0.3)
Приклад: У тебе є 8 місяців даних точного збігу, сильний досвід у терапевтичній ніші
- Історичні: 7 × 0.4 = 2.8
- Тип даних: 10 × 0.3 = 3.0
- Досвід: 10 × 0.3 = 3.0
- Confidence = 2.8 + 3.0 + 3.0 = 8.8
⚙️ 4. E – EFFORT (Що насправді потрібно для перемоги)
Effort вимірює, скільки праці та грошей тобі потрібно, щоб зробити це ключове слово прибутковим. Ключові слова з високим effort з’їдають твій бюджет — навіть якщо вони виглядають привабливо.
Три компоненти effort:
1. Реальність конкуренції (50% ваги):
- Низька конкуренція: 2 бали
- Середня: 5 балів
- Висока: 8 балів
- Надзвичайно висока: 10 балів
2. Реальність вартості (30% ваги):
- 20-85 грн за клік: 2 бали
- 85-210 грн за клік: 5 балів
- 210-415 грн за клік: 8 балів
- 415+ грн за клік: 10 балів
3. Вимоги до креативів (20% ваги):
- Поточні оголошення працюють добре: 1 бал
- Потрібні незначні правки: 3 бали
- Потрібен новий текст оголошення: 6 балів
- Потрібна окрема сторінка посадки: 10 балів
Розрахунок:
Effort = (Конкуренція × 0.5) + (Вартість × 0.3) + (Креативи × 0.2)
Приклад: “лучшие семейные психологи”
- Конкуренція: Висока (difficulty 100) = 10
- Вартість: 165 грн за клік (4$ × 41.56) = 5
- Креативи: потрібні нові оголошення = 6
- Effort = (10 × 0.5) + (5 × 0.3) + (6 × 0.2) = 5.0 + 1.5 + 1.2 = 7.7
📊 Зводимо все разом: твоя таблиця RICE-оцінювання
Тепер давай організуємо все в просту таблицю порівняння, яка точно покаже тобі, де витрачати гроші.
Фінальна RICE формула:
RICE Score = (Reach × Impact × Confidence) ÷ Effort
Приклад порівняння:
| Ключове слово | Reach | Impact | Confidence | Effort | RICE Score |
|---|---|---|---|---|---|
| семейные психологи | 832 | 7.0 | 8.5 | 5.4 | 9,145 |
| записаться на прием семейного психолога | 11 | 9.7 | 6.0 | 2.8 | 228 |
| лучшие семейные психологи | 11 | 8.3 | 7.0 | 7.7 | 74 |
| семейный психолог бровары | 11 | 8.7 | 5.5 | 9.2 | 57 |
| профессиональный семейный психолог | 11 | 7.7 | 6.5 | 6.5 | 85 |
Твій рейтинг пріоритетів:
- семейные психологи — 9,145 (найкращий баланс обсягу та вартості)
- записаться на прием семейного психолога — 228
- профессиональный семейный психолог — 85
- лучшие семейные психологи — 74
- семейный психолог бровары — 57
Зверни увагу, як ключове слово “семейные психологи” домінує в рейтингу? Це через оптимальне поєднання достатнього обсягу (570 пошуків) з помірною вартістю кліка (21 грн). Хоча транзакційні запити типу “записаться на прием” мають вищий Impact, їх мізерний обсяг (10 пошуків) обмежує загальний потенціал.
📌 Реальний кейс: повне оцінювання за 30 хвилин
Приклад порівняння:
Припустимо, ти сімейний психолог у Києві з щомісячним бюджетом 50,000 гривень. У тебе є список з 15 ключових слів з твоєї семантики. Ось точно як їх оцінити:
Крок 1: Збери свої дані (10 хвилин)
- Експортуй список ключових слів з Keyword Planner з обсягами та вартостями
- Перевір Google Trends на предмет очевидних паттернів
- Створи просту таблицю: Ключове слово, Обсяг, Вартість, Конкуренція
Крок 2: Оціни Reach (5 хвилин)
- Базовий обсяг × сезонний множник × тренд × перевага пристрою
- Для ключових слів сімейної психології: використовуй 1.1 (стабільний попит)
- Для зростаючих трендів: 1.2 (сімейна терапія набирає популярність)
- Для серйозних запитів з десктопу: 1.1
Крок 3: Оціни Impact (8 хвилин)
- Швидко категоризуй намір: інформація/дослідження/запис
- “семейные психологи” – дослідження (7 балів)
- “записаться на прием” – транзакційний (10 балів)
- “лучшие семейные психологи” – порівняння (8 балів)
- Додай локальні бонуси для географічних запитів
- Оціни стадію готовності покупця
- Усереднити три оцінки
Крок 4: Оціни Confidence (3 хвилини)
- Чесно оціни якість своїх історичних даних
- Перевір, який тип даних збігу у тебе є
- Твій досвід у ніші — константа для всіх ключових слів
Крок 5: Оціни Effort (7 хвилин)
- Рівень конкуренції з Keyword Planner
- Групуй вартості в діапазони для швидкості
- Реалістично оціни потреби в креативах
Крок 6: Розрахуй та ранжируй (2 хвилини)
- Застосуй формулу RICE до кожного ключового слова
- Сортуй за найвищим балом
- Обери топ 10-15 для першої кампанії
Результат: Приоритизований, обґрунтований список ключових слів, який максимізує потенціал ROI.
❌ Поширені помилки RICE-оцінювання (і як їх уникнути)
1. Завищення оцінок Reach ❌ Неправильно: Брати найвище число з діапазонів Keyword Planner ✅ Правильно: Використовуй середні оцінки та застосовуй реалістичні корективи
2. Плутання обсягу з цінністю ❌ Неправильно: Припускати, що високий обсяг пошуку = високий impact ✅ Правильно: Фокусуйся на наміру пошуку та готовності покупця, а не на сирих числах
3. Переоцінка Confidence ❌ Неправильно: Оцінювати все на 8-10, тому що “ти досвідчена” ✅ Правильно: Чесно оцінюй фактичну якість даних та послужний список
4. Недооцінка справжнього Effort ❌ Неправильно: Враховувати тільки рівень конкуренції ✅ Правильно: Включай реалістичні витрати та вимоги до креативів
5. Ігнорування реальних обсягів ❌ Неправильно: Фокусуватися тільки на високообсягових запитах ✅ Правильно: Балансуй між обсягом та competition – “семейные психологи” (570 пошуків) може бути цінніше “лучшие семейные психологи” (10 пошуків) через набагато менший Effort
💡 Чому цей підхід знищує вгадування
1. Повністю усуває рішення “на інтуїції” Замість “це ключове слово відчувається правильно”, у тебе є чотири конкретні метрики, які прогнозують успіх.
2. Усуває дорогі емоційні прив’язаності Важко закохатися в ключове слово, коли числа чітко показують, що воно збиткове.
3. Максимізує кожну гривню твого бюджету Гроші течуть до ключових слів з доведеним потенціалом ROI, а не до популярних чи трендових пошуків.
4. Масштабується з твоїм бізнесом Той самий процес працює незалежно від того, чи оцінюєш ти 10 ключових слів або 1,000 — інвестиція часу зростає лінійно.
5. Створений для допомагаючих професіоналів Корективи оцінювання враховують, як клієнти терапії/коучингу насправді шукають і купують.
📌 Твоя дорожня карта впровадження
Готова припинити зливати гроші та почати приймати розумні рішення щодо ключових слів? Ось твій покроковий план:
□ Сьогодні: налаштуй свою систему оцінювання
- Завантаж поточні ключові слова з Google Ads
- Отримай дані про обсяг та вартість з Keyword Planner
- Створи свою таблицю RICE-оцінювання
□ Завтра: оціни свої топ ключові слова
- Обери свої 15-20 найважливіших ключових слів
- Пропрацюй методологію RICE
- Ранжируй їх за фінальним балом
□ Цього тижня: зроби скорочення
- Поставь на паузу ключові слова, що набрали нижче медіани
- Збільш ставки на своїх топ-скорерів
- Спостерігай, як реагують метрики
□ Наступного місяця: розширюйся стратегічно
- Застосовуй RICE до будь-яких нових ідей ключових слів
- Оновлюй оцінки Confidence зі свіжими даними
- Архівуй стабільно низькоефективні ключові слова
□ Щокварталу: вдосконалюй свій підхід
- Коригуй сезонні множники на основі своїх даних
- Оновлюй оцінки конкуренції та вартості
- Навчай інших у своїй практиці методології
Пам’ятай: Це не одноразова вправа — це твій новий процес прийняття рішень. Щомісяця з’являються нові дані, які роблять твої прогнози точнішими.
Почни з малого сьогодні. Обери 10 ключових слів та оціни їх прямо зараз. До наступного місяця ти будеш дивуватися, як ти взагалі приймала рішення щодо ключових слів без RICE.
Твій банківський рахунок скаже тобі дякую.
