Питання: Що станеться, якщо в дитячому садку ввести штраф за запізнення батьків?
A) Запізнень стане менше B) Нічого не зміниться C) Запізнень стане втричі більше Якщо обрали A — ви думаєте як нормальна людина. Якщо обрали C — вітаю, ви розумієте, що Google робить з вашим трафіком прямо зараз. Правильна відповідь: C. І це не теорія. Це реальний експеримент, який змінив економічну науку. І пояснює, чому ваші кліки падають, навіть коли AI Overviews не показуються.Хайфа, Ізраїль. 2000 рік.
Невеликий дитячий садок. Одна група. Двадцять дітей. Робочий день: 7:30 — 16:00. Проблема: До чотирьох години за дітьми приходить половина батьків. До пів на п’яту — ще чверть. До п’ятої — залишаються троє-четверо. Вихователі чекають. Без доплати. Бо… ну, а що робити? Залишити дітей?16:45. Двері розчиняються. Влітає мама з розпатланим волоссям: — Вибачте! Пробки! Ви уявляєте, на Алленбі стала вся… 17:10. Тато в костюмі, телефон біля вуха: — Пробач, термінова нарада затягнулась, я справді намагався… 17:30. Останній батько. Втомлена усмішка. Знову “вибачте”. Вихователь збирає речі. Виходить у темряву. Година після закінчення зміни.
Наступного дня — те саме. І післязавтра. І через тиждень. Хронічне запізнення стало нормою. Батьки винуваті. Але продовжують спізнюватись.
У цю історію втрутились двоє економістів.
Урі Гнізі та Альдо Рустічіні вивчали поведінкову економіку. Вони побачили в цьому дитсадку ідеальну лабораторію. Їхня гіпотеза була елегантно простою:“Запізнення безкоштовні — їх багато. Зробимо запізнення платними — їх стане менше.”Підручник економіки. Перший семестр. Ціна ↑ → Попит ↓. Залізна логіка.
Вони домовились з десятьма дитячими садками в Хайфі. Виміряли базовий рівень запізнень: 4 тижні спостережень. Зафіксували середню кількість: 8 запізнень на тиждень на групу. А потім ввели штраф.
10 шекелів (~$3) за кожне запізнення понад 10 хвилин.
Оголошення на стіні. Листи батькам. Все офіційно. Сума символічна. Не розорительна. Але відчутна. “Ти спізнюєшся — ти платиш.” Економісти ввімкнули секундоміри. І почали чекати.Тиждень 1.
Запізнень стало… більше. Небагато. З 8 до 10. “Гаразд, батьки ще не звикли до нових правил. Почекаємо.”Тиждень 4.
15 запізнень на тиждень. Майже вдвічі більше, ніж до штрафу. “Щось йде не так. Але дамо системі час устоятися.” Економісти перевіряють дані. Перепровіряють методологію. Все вірно.Тиждень 12.
24 запізнення на тиждень. Втричі більше, ніж до експерименту. І це не просто цифри.Змінилась поведінка. До штрафу: Батько вривається, задихаючись: — Вибачте, я так більше не буду, правда, пробачте… Винуватий погляд. Швидко хапає дитину. Тікає. Після штрафу: Батько заходить спокійно. Навіть не поспішає: — Так, я спізнився. Заплачу. Жодних вибачень. Жодної вини.
Більш того. Деякі батьки почали телефонувати заздалегідь: — Алло? Це дитячий садок? Я сьогодні спізнюсь на 30-40 хвилин. Але я заплачу штраф, так що все гаразд, так? “Так що все гаразд, так?”
Що зламалось?
Економісти сиділи над даними. Логіка говорила: ми підвищили ціну запізнень. Запізнень має бути менше. Але їх стало більше. Набагато більше.А потім вони зрозуміли. До штрафу в дитсадку існував невидимий контракт. Не записаний. Не обумовлений. Але абсолютно реальний.
Моральний контракт: Вихователь залишається після 16:00 не тому, що зобов’язаний. Він залишається з доброти. З турботи про дитину. Батьки це знають. І відчувають борг. Вину. Сором. “Я підводжу людину, яка робить мені послугу.” Це соціальний стимул. Він працює через емоції: сором, повагу, вдячність.
А потім ввели штраф. І контракт змінився.
Економічний контракт: Вихователь залишається після 16:00 тому що… це платна послуга. Батьки платять $3. І відчувають, що вони купили право спізнитись. “Я плачу — значить, маю право. Це угода.” Це грошовий стимул. Він працює через розрахунок: ціна, вигода, співвідношення.
І ось проблема. $3 за 20-30 хвилин додаткового часу? Це неймовірно дешево. Менше, ніж парковка. Менше, ніж кава. Моральний стимул був сильним. Сором працював. Економічний стимул виявився смішно слабким. $3 — це не покарання. Це дозвіл.
Штраф не покарав запізнення. Штраф легалізував запізнення.
Батьки зрозуміли: “Спізнюватись — це нормально. Просто треба заплатити.” Зникла вина. Зникло “я підводжу”. З’явилось “я купую послугу”. Моральна економіка померла. Грошова економіка зайняла її місце.
16 тижнів потому.
Економісти дивились на графіки. Запізнення зростали. Вихователі були виснажені. Експеримент провалився. Гнізі і Рустічіні прийняли рішення: скасувати штраф. “Повернемо все як було. Визнаємо помилку.”Оголошення зі стіни зняли. Листи батькам: “Штраф скасовано.” Логіка: Немає штрафу → повернеться моральний стимул → запізнення знизяться.
Запізнення не повернулись. Вони залишились на рівні 20+ на тиждень. У 2.5 рази вище, ніж до експерименту.
Навіть без штрафу.
Навіть без “дозволу”. Батьки продовжували спізнюватись. Спокійно. Без вибачень. Без вини.Тому що звичка сформувалась. Норма змінилась. Моральний контракт був зруйнований. Назавжди.
Ти не можеш повернути сором, просто скасувавши штраф. Ти не можеш відновити “я підводжу людину”, якщо людина 16 тижнів думала “я плачу за послугу”. Психологічний перелом відбувся. І він виявився незворотним.
Ця історія потрапила в підручники.
Книга “Фрікономіка”. Курси з поведінкової економіки. Кейси в бізнес-школах. Парадокс стимулів. Руйнування соціальних норм. Непередбачені наслідки. Академічний кейс.Але для вас, хто читає це в листопаді 2025 року, це не академічна історія. Це точна метафора того, що Google робить з вашим бізнесом.
Тому що в 2024 році Google ввів свій “штраф”.
Він називається AI Overviews. Користувач вводить запит. Google дає відповідь прямо у видачі. Не потрібно клікати. Не потрібно переходити на сайт. Відповідь тут. Прямо зараз.Це як штраф у дитсадку. Google змінив контракт.
Старий контракт (1998-2023): Користувач → вводить запит Google → дає список посилань Користувач → клікає Сайт → отримує трафік Моральний (негласний) контракт: Google відправляє трафік. Сайти існують. Екосистема працює.
Новий контракт (2024+): Користувач → вводить запит Google → дає готову відповідь через AI Користувач → читає і йде Сайт → не отримує нічого Економічний контракт: Google монетизує увагу напряму. Сайти не потрібні.
І точно як у дитсадку: Контракт змінився. Поведінка змінилась. Незворотно.
Ось цифри, які це доводять.
Дослідження Seer Interactive. 25.1 мільйона показів. 15 місяців. 3,119 запитів.Запити З AI Overviews: Organic CTR: 1.76% (червень 2024) → 0.61% (вересень 2025) Падіння: 65%. Це очікувано. Google дав відповідь — клік не потрібен.
Але ось що справді лякає.
Запити БЕЗ AI Overviews.
Google НЕ показував AI-відповідь. Просто список з 10 синіх посилань. Як у старі часи. Organic CTR впав на 41%.Штраф скасували. Запізнення не повернулись.
AI Overview не показується. Кліки не повертаються.
Тому що користувачі засвоїли нову норму. “Відповідь можна знайти у видачі. Навіщо клікати?” Вони читають сніпети. Дивляться Featured Snippet. Зчитують інформацію з превью. Звичка клікати померла.
Точно як батьки в дитсадку засвоїли: “Спізнюватись — нормально.” Користувачі Google засвоїли: “Не клікати — нормально.”
Психологічний контракт зруйнований. Поведінка змінилась. Назавжди.
І ось що це означає для вашого бізнесу.
Три свіжі дослідження. 66,796 сайтів (Ahrefs). 25 мільйонів показів (Seer Interactive). Перші інструменти для AI Visibility (Amplitude). Одна незручна правда:Google не вмирає від конкуренції з ChatGPT. ChatGPT — це всього 0.24% трафіку. Google сам вбиває модель, на якій побудований інтернет. AI Overviews — це не атака ззовні. Це стратегічне рішення зсередини.
І навіть якщо завтра Google вимкне AI Overviews зовсім… Кліки не повернуться.
Тому що користувачі вже звикли. Норма змінилась. Контракт зламаний.
Часу на адаптацію: 6-12 місяців. Далі буде пізно.
Ось цифри. Ось що відбувається. Ось що робити.
Два дослідження. Одна картина. Яку майже ніхто не бачить повністю.
Дослідження 1: Ahrefs. Те, що всі бачать (і неправильно інтерпретують)
66,796 сайтів. 10 місяців 2025 року. Січень — жовтень. Ahrefs відстежили, звідки приходить трафік на десятки тисяч сайтів. Ось що показали їхні дані за жовтень 2025:Частки джерел трафіку:
Google: 40.31% (-1.30% за місяць) ChatGPT: 0.24% Perplexity: 0.03% Gemini: 0.01% Paid: 15.33% (+0.24%) Social: 7.43% (+0.51%) Direct: 36.90% (-0.50%) Unknown: 5.87% (+0.26%)Більшість людей дивляться на ці цифри і думають: “Ну, Google все ще 40%. ChatGPT — крихітні 0.24%. Паніки немає.”
Це помилка. Смертельна помилка.
Тому що ці цифри показують частки, а не абсолютні обсяги. Уявіть: 2024 рік: Ваш сайт отримує 10,000 відвідувань. Google = 45% = 4,500 відвідувань. 2025 рік: Ваш сайт отримує 6,000 відвідувань (загальний ринок просів). Google = 40% = 2,400 відвідувань.
Google втратив 5% частки. Але ви втратили 47% трафіку від Google.
Частка стабільна. Обсяг колапсує. Ahrefs показує вам шматочки пирога. Але ніхто не каже, що сам пиріг удвічі менший.
Але навіть у цифрах Ahrefs є тривожні сигнали.
1. Google падає ЩОМІСЯЦЯ. Це не флуктуація. Це тренд. -1.30% у жовтні. -2.8% у вересні. -3.8% у серпні. Стабільне, передбачуване зниження.2. ChatGPT росте повільно, але СТАБІЛЬНО. +4.9% м/м у жовтні. +5.7% у серпні. +12.1% у липні. ChatGPT — це не загроза сьогодні. ChatGPT — це індикатор зміни поведінки. Люди звикають отримувати прямі відповіді. Не список посилань. Відповіді.
3. “Unknown” росте швидше за AI. Unknown: 5.87% (+0.26% м/м) Це більше, ніж весь AI-трафік разом узятий. Unknown = Dark social. Месенджери. Блокувальники трекінгу. Додатки. Ваша аналітика не бачить величезний шматок реальності. Ви оптимізуєте те, що можете виміряти. Але реальність вже переїхала туди, де ви сліпі.
4. Індустріальна сегментація — ось де правда. Не всі ніші страждають однаково.
High Google Dependency (Google >60%): Food & Drink: 70.5% Google Autos & Vehicles: 66.4% Books & Literature: 61.0% Висновок: Якщо ти в B2C контенті — Google ще тримає тебе. Але фортеця дає тріщини.
Low Google Dependency (Google <35%): Online Communities: 15.8% Google (Others: 83.7%!) Games: 29.7% Shopping: 30.0% Science: 31.8% Висновок: У tech, e-commerce, ком’юніті — Google вже НЕ домінує. Якщо ти тут і все ще думаєш “SEO — моя головна стратегія” — у мене погані новини.
Ahrefs показав нам поверхню. Google повільно втрачає частку. AI росте, але повільно. Unknown — прихована загроза. Але це тільки перший шар. Щоб зрозуміти, наскільки все погано, потрібно копнути глибше.
Дослідження 2: Seer Interactive. Ось де починається справжній жах.
25.1 мільйона показів. 1.1 мільйон платних показів. 15 місяців. Червень 2024 — вересень 2025. Seer Interactive зробили те, чого не зробив Ahrefs: Вони виміряли не частку трафіку, а якість трафіку. Click-Through Rate (CTR). Скільки людей, які побачили твій сайт у видачі, реально клікнули.І ось що вони виявили.
Інформаційні запити З AI Overviews:
Червень 2024: Organic CTR: 1.76% Paid CTR: 19.7% Вересень 2025: Organic CTR: 0.61% Paid CTR: 6.34%Органічний трафік впав на 65%. Платний трафік впав на 68%.
Давайте переведемо це на мову грошей.
Ваша контекстна кампанія. Умовний приклад.
Червень 2024: Бюджет: $2,000/міс Покази: 100,000 CTR: 19.7% Кліки: 19,700 CPC: $0.10 Конверсія: 5% Ліди: 985Вересень 2025 (той же бюджет, ті ж покази): Бюджет: $2,000/міс Покази: 100,000 CTR: 6.34% Кліки: 6,340 CPC: $0.31 (щоб отримати попередню кількість кліків) Конверсія: 5% Ліди: 317
Ви втратили 68% лідів. При тому ж бюджеті.
Або: Щоб отримати ті ж 19,700 кліків, вам потрібно утроїти бюджет до $6,200.
Ваш CAC (Cost per Acquisition) виріс у 3 рази. Ваш ROAS впав у 3 рази. За 15 місяців.
“Гаразд, — скажете ви, — але це тільки на запитах З AI Overviews, так?” “Я просто не буду рекламуватись на інформаційних запитах.”
Відмінний план. За винятком однієї деталі.
Запити БЕЗ AI Overviews:
Seer виміряли CTR на запитах, де Google НЕ показував AI Overview. Просто стара добра видача. Десять синіх посилань. Organic CTR впав на 41%.Штраф скасували. Запізнення не повернулись.
AI Overview не показується. Кліки не повертаються.
Тому що звичка змінилась. Користувачі навчились зчитувати інформацію з видачі. Featured Snippet. Сніпет опису. “Люди також запитують”. Картки товарів. Вони сканують, а не клікають.
Google привчив їх до цього. 16 тижнів AI Overviews — достатньо, щоб сформувати звичку. Тепер навіть там, де AI Overview немає, люди поводяться інакше.
Це не тимчасова просідка.
Це структурний зсув у поведінці.
Уявіть роздрібний магазин. Раніше: 100 людей заходять → 20 щось купують → CTR 20% Зараз: 100 людей заходять → 6 купують → CTR 6% Але: Ще 30 людей дивляться вітрину ззовні і йдуть, отримавши всю потрібну інформацію. Вони “конвертувались” у знання. Але не в гроші.
Це ваш сайт. Покази є. Видимість є. Кліків немає.
Google змінив гру. З “пошукового агрегатора” (відправляє трафік) У “джерело відповідей” (утримує увагу). Для Google це win: Користувач задоволений → залишився в екосистемі → побачив рекламу Для вас це death: Користувач задоволений → не прийшов до вас → не побачив вашу пропозицію
Але є один промінь світла в цій темряві.
Seer виявили виняток. Бренди, процитовані в AI Overviews.
Якщо ваш сайт згаданий в AI-відповіді Google (як джерело): +35% organic clicks (порівняно з брендами, не згаданими) +91% paid clicks
Бути процитованим = нове “потрапити в топ-3”.
Раніше гра була: Потрапити в топ-3 Google → отримати 60% кліків Зараз гра: Потрапити в цитати AI Overview → отримати вдвічі більше кліків, ніж конкуренти
Це нова межа SEO. AI Visibility. І хтось вже почав будувати інструменти для цієї гри.
Amplitude. Перші інструменти для нової реальності.
Поки всі сперечаються “помер чи SEO”, один з найбільших аналітичних сервісів запустив безкоштовний інструмент. Amplitude AI Visibility Report.Що він робить: Показує, як часто AI-системи цитують ваш бренд.
- ChatGPT
- Claude
- Google AI Overviews
- Perplexity
Що він вимірює: Visibility score: Як часто AI згадує вас у відповідях Competitive benchmarking: Кого AI цитує замість вас Source analysis: Які промпти призводять до вашого бренду
Ключова фраза з їхнього сайту:
“Your customers aren’t googling anymore. They’re asking AI.”
Amplitude не запустили б цей продукт, якби це була академічна теорія. Вони запустили його, тому що попит вже є. Маркетологи вже прямо зараз намагаються зрозуміти: “Чому AI рекомендує конкурента, а не мене?”
Це як SEO-інструменти в 2005 році. Коли з’явились Moz, SEMrush, Ahrefs — це був сигнал: “Пошукова оптимізація з хакерства перетворилась на індустрію.” Amplitude AI Visibility Report — це той самий сигнал. “AI-оптимізація з експериментів перетворюється на необхідність.”
Але ось що важливо зрозуміти: AI Visibility — це не заміна традиційному SEO. Це доповнення у світі, де:
- 60% кліків з пошуку зникли
- Користувачі звикли отримувати прямі відповіді
- Бути процитованим важливіше, ніж бути у топі
Раніше метрики успіху:
- Позиція в SERP
- Кількість кліків
- CTR
- Частота цитування в AI
- Share of Voice в AI-відповідях
- Visibility, а не тільки traffic
Amplitude говорить вам: “Гра змінилась. Ось інструмент для нової гри.”
Синтез всіх досліджень: Повна картина
Давайте зберемо пазл.Ahrefs показав нам:
- Google тримає 40% частки (але абсолютний обсяг падає)
- ChatGPT росте повільно, але стабільно (0.24%)
- Unknown росте (5.87%) — ваша аналітика сліпне
- Різні індустрії страждають по-різному
Seer Interactive показав нам:
- CTR впав на 65-68% на запитах з AI Overview
- CTR впав на 41% навіть без AI Overview
- Поведінка користувачів змінилась незворотно
- Виняток: бренди в цитатах AI отримують +35-91% трафіку
Amplitude показав нам:
- З’явились інструменти для “AI Visibility SEO”
- Ринок визнав: це вже не експерименти, це необхідність
- Нова метрика: не “скільки кліків”, а “як часто цитують”
Об’єднуємо усе:
1. Частка Google стабільна (Ahrefs), але якість трафіку колапсує (Seer). Ви бачите “Google 40%” і думаєте “все ок”. Але насправді ви отримуєте втричі менше кліків з тієї ж видимості.
2. Проблема не в ChatGPT. Проблема в Google. ChatGPT — це 0.24% трафіку. Це шум. Справжня проблема: Google сам поїдає кліки через AI Overviews. І привчив користувачів до звички “не клікати”.
3. “Скасувати AI Overviews” вже не допоможе. Навіть там, де AI Overview не показується, CTR впав на 41%. Батьки продовжували спізнюватись навіть після скасування штрафу. Користувачі продовжують не клікати навіть без AI Overview. Звичка сформована.
4. Є вихід: стати джерелом, якого цитує AI. +35% organic, +91% paid для брендів в AI-цитатах. Нова гра: Не “як потрапити в топ-10 Google” А “як потрапити у відповіді ChatGPT, Claude та Google AI”
5. Індустрія вже рухається. Amplitude запустили інструмент. Маркетологи шукають рішення. Ринок формується прямо зараз. Питання не “чи буде це важливо?” Питання: “Ти увійдеш у першій хвилі чи будеш наздоганяти?”
Два дослідження. Один висновок.
Google не вмирає. Google змінює бізнес-модель. З посередника (відправляє трафік) У кінцеву точку (дає відповіді).
ChatGPT — це не конкурент Google. ChatGPT — це симптом. Користувачі звикли до прямих відповідей. І навіть в Google вони тепер читають, а не клікають.
Ваш трафік не повернеться сам. Точно як запізнення в дитсадку. Контракт зруйнований. Звичка змінилась. Норма зсунулась.
Часу на адаптацію: 6-12 місяців. Далі буде дорожче, складніше, з меншими шансами.
Тепер питання: Що з цим робити?
Action Plan: Що робити, поки будинок ще не догорів
Головне правило: Не панікуй. Але дій швидко. У тебе є 6-12 місяців, щоб адаптуватись. Ті, хто почнуть зараз, виживуть. Ті, хто будуть чекати — ні.
Tier 0: Діагностика. Тиждень 1. Зрозуміти, наскільки ти в зоні ризику.
Перш ніж щось міняти, потрібно зрозуміти наскільки все погано саме у тебе.Завдання 1: Перевір, чи горить твій будинок.
Інструмент: Google Search Console Дії:- Відкрий GSC
- Іди в Ефективність → Результати пошуку
- Обери останні 16 місяців
- Порівняй CTR за періодами:
- Жовтень 2024 vs Жовтень 2025
- Липень 2024 vs Вересень 2025
- CTR впав <20% → У тебе є час. Але готуйся.
- CTR впав 20-40% → Ти в зоні ризику. Дій.
- CTR впав 40-60% → Твій будинок горить. Emergency mode.
- CTR впав >60% → Ти вже втратив більшу частину трафіку. Термінова реанімація.
Завдання 2: Сегментуй запити за типом intent.
Навіщо: Не всі запити вмирають однаково. Дії:- В GSC експортуй топ-500 запитів (за кліками)
- Розділи їх вручну або через ChatGPT на категорії:
- Informational >50% трафіку → Ти в максимальній зоні ризику. Pivot необхідний.
- Transactional 40-60% → Відносно безпечно, але монітор.
- Navigational >30% → У тебе сильний бренд. Це захист.
Завдання 3: Перевір, де показуються AI Overviews.
Інструменти:- Вручну: вбий свої топ-20 запитів в Google
- Автоматизовано: BrightEdge, Seer’s AI Overview Tracker
- Безкоштовно (але довго): Amplitude AI Visibility Report
- Візьми топ-20 запитів, за якими отримуєш найбільше трафіку
- Перевір кожен в Google (краще в режимі інкогніто)
- Запиши:
- Показується чи AI Overview?
- Якщо так — процитований чи твій сайт?
- Якщо ні — хто процитований?
- AI Overview на <30% запитів → Поки відносно безпечно
- AI Overview на 30-60% запитів → Готуйся до падіння CTR
- AI Overview на >60% запитів → Твій CTR вже падає або скоро впаде
- Ти процитований в AI Overview → Чудово! Ти вже граєш у нову гру
- Конкуренти процитовані, ти ні → Проблема. Потрібна стратегія AI Visibility
Завдання 4: Перерахуй unit-економіку.
Навіщо: Твій CAC виріс. Можливо, сильно. Дії:- Візьми дані по лід-гену за жовтень 2024 і жовтень 2025
- Порахуй:
- CAC (Customer Acquisition Cost)
- ROAS (для e-commerce)
- CPL (Cost per Lead)
- Порівняй рік до року
- X < 1.2 → Ти молодець, тримаєшся
- X = 1.2-1.5 → Зростання CAC помітне, але керовне
- X = 1.5-2.5 → Критичне зростання. ROI під загрозою
- X > 2.5 → Твоя модель зламана. Потрібен терміновий pivot
Результат Tier 0:
Після тижня діагностики у тебе є відповіді на питання:- [ ] Наскільки впав мій CTR?
- [ ] Який % трафіку — informational (зона ризику)?
- [ ] Де показуються AI Overviews на моїх запитах?
- [ ] Процитований чи я в AI?
- [ ] Наскільки виріс мій CAC?
Tier 1: Emergency. Тижні 2-4. Захистити те, що горить.
Дія 1: Ріж або трансформуй інформаційний контент.
Якщо informational >40% трафіку — у тебе проблема. CTR на інформаційних запитах з AI Overview = 0.61%. Це менше, ніж позиція #10 в Google (2.5% CTR). Інформаційний контент більше не працює як лід-ген.Два шляхи: Шлях A: Трансформація (якщо ресурси є) Перетвори інформаційний контент в AI-citation friendly + interactive. Приклад трансформації:
| Було (вмирає) | Стало (працює) |
|---|---|
| “Що таке ROAS в маркетингу: повний посібник” | “Калькулятор ROAS + бенчмарки для 15 індустрій [2025 data]” |
| “Як обрати гідроізоляцію для підвалу” | “Інтерактивний підбір гідроізоляції: 5 питань → точне рішення + розрахунок вартості” |
| “10 порад по налаштуванню Google Ads” | “Чек-лист аудиту Google Ads [завантажити PDF] + безкоштовна 15-хв консультація” |
- Унікальні дані (твої дослідження, статистика)
- Інтерактивність (калькулятори, квізи, чек-листи)
- Структурованість (schema.org, FAQ schema)
- Свіжість (оновлюй кожні 3-6 місяців)
- E-E-A-T сигнали (авторство, кейси, посилання з авторитетних сайтів)
Шлях B: Видалення (якщо ресурсів немає) Просто видали або закрий від індексації слабкий інформаційний контент. Критерії “слабкого”:
- CTR <1%
- Bounce rate >70%
- Час на сторінці <30 сек
- Конверсія в ліди <0.5%
Дія 2: Подвій фокус на transactional контент.
Transactional запити поки живі. Тому що AI не може здійснити покупку за користувача. Користувач може запитати ChatGPT: “Де купити PENETRON в Києві?” Але в підсумку йому все одно потрібно піти на сайт і замовити.Що робити: 1. Аудит transactional сторінок
- Чи є у тебе сторінка під кожен transactional запит?
- “Купити [продукт] в [місто]”
- “Замовити [послуга] для [ніша]”
- “[Продукт] ціна”
- “[Послуга] вартість + калькулятор”
- Ціна одразу видна (не “запросити ціну”, а конкретна цифра або діапазон)
- Калькулятор вартості (інтерактив утримує)
- Соціальні докази (відгуки, кейси, “123 клієнти цього місяця”)
- Терміновість (обмежена пропозиція, таймер, “залишилось 3 слоти”)
- Проста форма замовлення (не 15 полів, а 3-4 максимум)
- Знайди запити зі словами “купити”, “замовити”, “ціна”, “вартість”
- Якщо у тебе немає сторінки під цей запит — створи
Дія 3: Захисти brand-запити.
Navigational запити (твій бренд) — остання лінія оборони. Коли користувачі шукають тебе за ім’ям — вони вже знають, що ти існуєш. Ці кліки поки не померли.Що робити: 1. Моніторь brand CTR В GSC відфільтруй запити з твоїм брендом. Стеж за CTR. Якщо падає — проблема. 2. Контролюй SERP для brand-запитів Вбий в Google: “[Твій бренд]” Перевір:
- Ти на першому місці? (якщо ні — проблема з авторитетом)
- Sitelinks відображаються? (покращує CTR)
- Knowledge Panel є? (для брендів — посилює довіру)
- Відгуки видні? (Google Reviews, відгуки на сторонніх платформах)
- PR-активність (публікації в ЗМІ, подкасти, інтерв’ю)
- Social proof (кейси, відгуки, згадування клієнтів)
- Thought leadership (LinkedIn-пости, YouTube, статті від імені експерта)
- Partnerships (колаборації з відомими брендами/людьми в ніші)
Дія 4: Фіксуй UTM на всіх каналах.
Unknown трафік росте (5.87%). Це dark social, месенджери, додатки. Проблема: Твоя аналітика не бачить, звідки йде цей трафік.Що робити: 1. Впровадь жорстку UTM-дисципліну Кожне посилання, яке ти розміщуєш де завгодно, повинно мати UTM-мітки.
- Email-розсилки
- Соцмережі (LinkedIn, Facebook, Instagram)
- Месенджери (Telegram, WhatsApp, Viber)
- Партнерські розміщення
- Гостьові статті
- Коментарі на форумах/Reddit
- Bitly (з UTM всередині)
- Свій домен для коротких посилань (наприклад, yourbrand.link/offer)
- Переконайся, що GA4 коректно читає UTM
- Налаштуй Custom Reports для всіх джерел
- Щотижня перевіряй зростання/падіння за джерелами
Результат Tier 1 (тижні 2-4):
- [ ] Інформаційний контент трансформований або видалений
- [ ] Transactional сторінки оптимізовані
- [ ] Brand-запити під контролем
- [ ] UTM-дисципліна впроваджена
- [ ] Я знаю, які канали реально працюють
Tier 2: Адаптація. Місяці 2-3. Навчитись грати за новими правилами.
Напрямок 1: AI Visibility SEO. Потрапити в цитати AI.
Факт: Бренди, процитовані в AI Overviews, отримують +35% organic і +91% paid трафіку. Це нова гра.Що працює для потрапляння в AI-цитати:
1. E-E-A-T на стероїдах
Google (і AI-системи) цитують авторитетні джерела. Experience (Досвід):- Реальні кейси з цифрами
- “Ми зробили X для Y компанії → результат Z”
- Скріншоти, графіки, докази
- Профіль автора з регаліями
- “Ілля Сандирєв, 10+ років в PPC, 50+ клієнтів”
- Посилання на твої публікації, виступи
- Зворотні посилання з авторитетних сайтів (.edu, .gov, великі медіа)
- Згадування в ЗМІ
- Цитування іншими експертами
- Актуальність (дата оновлення видна)
- Прозорість (контакти, about, юр. особи)
- HTTPS, Privacy Policy, коректні дані
2. Структуровані дані
AI-системи парсять структуровану інформацію ефективніше. Впровадь schema.org:- FAQ Schema (питання-відповіді)
- HowTo Schema (покрокові інструкції)
- Article Schema (статті)
- Product Schema (товари, якщо e-commerce)
- Review Schema (відгуки)
- Google’s Rich Results Test
- Schema.org generator
- Yoast SEO / Rank Math (для WordPress)
3. Формат прямої відповіді
AI любить чіткі, стислі, структуровані відповіді.Погано (для AI):
"Існує безліч факторів, які впливають на ROAS в контекстній рекламі. Насамперед, важливо розуміти цільову аудиторію та її потреби. Також необхідно враховувати сезонність бізнесу, конкурентне середовище, якість посадочних сторінок..."
Добре (для AI):
ROAS (Return on Ad Spend) = Виручка від реклами / Витрати на рекламу
Приклад розрахунку:
Витратили: $1,000
Заробили: $5,000
ROAS = 5.0 (або 500%)
Бенчмарки ROAS по індустріях (2025):
• E-commerce: 4-6
• B2B послуги: 3-5
• SaaS: 3-4
• Нерухомість: 5-8
[Далі детальніше...]
Структура “ідеального для AI” відповіді:
- Пряма відповідь в перших 2-3 реченнях (визначення, формула, суть)
- Конкретний приклад (з цифрами)
- Список/таблиця (бенчмарки, варіанти, кроки)
- Подробиці далі (для тих, хто клікне)
4. Унікальні дані
AI навчений на публічних даних до певної дати. Твоя конкурентна перевага: Дані, яких немає в навчальній базі AI.Приклади:
- Власні дослідження (“Ми опитали 500 PPC-спеціалістів в Україні”)
- Свіжа статистика (оновлювана кожен місяць/квартал)
- Ексклюзивні кейси (“Як ми підняли ROAS з 2.1 до 8.5 для [клієнт]”)
- Інструменти/калькулятори (“1,234 маркетологи використали наш калькулятор”)
5. Регулярні оновлення
AI-системи пріоритизують свіжий контент. Стаття 2022 року vs стаття 2025 року: AI обере 2025.Тактика “вічнозеленого оновлення”:
- Візьми топ-20 сторінок за трафіком
- Кожні 3-6 місяців:
- Оновлюй цифри, статистику, приклади
- Додавай нові кейси
- Змінюй дату публікації
- Оновлюй meta-теги (title, description)
Напрямок 2: Створи “AI-proof” активи.
Контент, який AI не може вкрасти і який вимагає кліку.1. Інтерактивні інструменти
Приклади:- Калькулятори (ROAS, бюджет, ROI, витрата матеріалів)
- Квізи (“Який тип PPC-стратегії вам потрібен?”)
- Чек-листи (інтерактивні, з галочками)
- Порівняльні таблиці (з фільтрами)
Приклад: AI Overview: “Для розрахунку ROAS використовуйте формулу: Виручка / Витрати. Наприклад, сайт Sandyriev пропонує калькулятор…” Користувач: “Ага, калькулятор. Дай-но клікну і порахую для своїх цифр.” +35% трафіку.
2. Гейтований контент (lead magnets)
Контент, який вимагає email для завантаження. Приклади:- PDF-гайди
- Таблиці Excel/Google Sheets (шаблони)
- Swipe files
- Чек-листи
- Кейси (повна версія)
3. Відео-контент
AI (поки) погано працює з відео. ChatGPT/Claude не парсять YouTube так само ефективно, як текст. Дії:- Запусти YouTube-канал (якщо ще немає)
- Розбори кампаній, кейси, навчання
- Короткі ролики (3-7 хвилин, рішення конкретної проблеми)
- Довгі вебінари (30-60 хвилин, deep dive)
Результат Tier 2 (місяці 2-3):
- [ ] Впроваджені E-E-A-T сигнали на топ-сторінки
- [ ] Schema.org розмітка на ключових сторінках
- [ ] Контент переформатований під “прямі відповіді”
- [ ] Створено 3-5 інтерактивних інструментів
- [ ] Створено 1 lead magnet (PDF/шаблон/чек-лист)
- [ ] Запущено відео-контент (YouTube або аналог)
- [ ] Графік регулярних оновлень контенту (кожні 3 місяці)
Tier 3: Диверсифікація. Місяці 4-6. Google не може бути 80% трафіку.
Жорстка правда: Google більше ніколи не повернеться до CTR 2023 року. Навіть якщо AI Overviews вимкнуть завтра — користувачі вже звикли не клікати. Твоє завдання: До кінця 2026 року Google повинен бути <40% твого трафіку.
Канал 1: Email (Owned Media) — найвищий пріоритет
Чому Email #1:- Ти володієш списком (не залежиш від платформи)
- Немає алгоритмів, які ховають твої повідомлення
- Найвищий ROI серед всіх каналів ($42 ROI на $1, дані DMA)
- Працює в B2B і B2C
Дії: 1. Побудуй email-лист Якщо у тебе немає списку — почни зараз. Тактики:
- Lead magnets (PDF, чек-листи, калькулятори — див. Tier 2)
- Pop-up на сайті (exit-intent, scroll-triggered)
- Content upgrades (бонусний матеріал до статті за email)
- Квізи (в кінці — результати на email)
- Вебінари (реєстрація = email)
- За стадією воронки (холодні, теплі, клієнти)
- За індустрією (якщо B2B)
- За інтересами (який контент читали)
- За активністю (відкривають листи vs не відкривають)
- Welcome sequence (5-7 листів для нових підписників)
- Educational drip (контент за розкладом)
- Re-engagement (для тих, хто давно не відкривав)
- Onboarding (для нових клієнтів)
- Кейси
- Інсайти з твоїх проектів
- Розбори трендів
- Короткі поради
- Анонси нового контенту/послуг
Канал 2: LinkedIn (для B2B) / Social (для B2C)
B2B → LinkedIn B2C → Instagram/Facebook/TikTokСтратегія для LinkedIn (B2B): 1. Thought Leadership Не продавай. Навчай. Типи постів:
- Кейси (з цифрами, без імен клієнтів якщо NDA)
- Інсайти (“Ось що я помітив за 10 років в PPC”)
- Розбори трендів (“AI Overviews вбиває трафік — ось дані”)
- Гарячі думки (“Більшість PPC-агентств роблять це неправильно”)
Стратегія для Instagram/Facebook (B2C): 1. Короткий контент
- Reels/Stories (15-60 сек)
- Швидкі поради, лайфхаки
- Візуалізація даних (графіки, інфографіка)
- Відгуки клієнтів (відео/текст)
- Кейси в форматі “до/після”
- Репости згадувань
Канал 3: YouTube (довга гра, але потужна)
Чому YouTube:- Другий за величиною пошуковик (після Google)
- AI поки погано парсить відео (відносно безпечно)
- Висока довіра (люди бачать обличчя, голос)
- Довгий lifespan (відео 2020 року все ще приносить перегляди)
Стратегія: 1. Формат: Практичні розбори Не теорія. Практика. Приклади:
- “Аудит Google Ads кампанії: 10 критичних помилок [розбір реального акаунту]”
- “Як ми підняли ROAS з 2.1 до 8.5: покроковий кейс”
- “Налаштування Performance Max за 15 хвилин [screencast]”
- Title: включай ключове слово на початок
- Description: перші 2-3 рядки = суть відео
- Tags: 5-10 релевантних тегів
- Thumbnail: яскравий, контрастний, з текстом
- Завантажити чек-лист (посилання в описі)
- Замовити аудит (посилання)
- Підписатись на email-розсилку
Канал 4: Partnerships / Affiliate / Referral
Ідея: Використовуй чужі аудиторії.Тактики: 1. Guest posting Публікуйся на авторитетних сайтах у твоїй ніші. Не для посилань (хоча це плюс). Для аудиторії і авторитету. 2. Podcast interviews Знайди подкасти в твоїй ніші. Запропонуй себе як гостя. Pitch: “У мене є кейс про [цікава тема]. Можу розповісти за 30-40 хвилин + відповісти на питання.” 3. Co-marketing з комплементарними сервісами Приклад: Ти — PPC-спеціаліст. Партнер — веб-дизайн студія. Спільний вебінар: “Як створити лендінг, який конвертує трафік з Google Ads” Ви діліться аудиторіями. 4. Affiliate/Referral програма Дай партнерам % за кожного приведеного клієнта. 10-20% від чека — стандарт в послугах. Метрика успіху: 10-15% лідів з partnerships до кінця 12 місяців.
Канал 5: Ком’юніті (довга гра)
Побудуй ком’юніті навколо бренду.Формати:
- Telegram/Discord група (безкоштовні поради, обговорення)
- Closed Facebook Group
- Slack community (для B2B)
- Reddit subreddit (якщо англомовна аудиторія)
- Давай цінність безкоштовно
- Відповідай на питання
- Діліся кейсами, інсайтами
- Не продавай напряму (продажі прийдуть самі)
Результат Tier 3 (місяці 4-6):
- [ ] Email-лист побудовано (1000+ підписників)
- [ ] Email-розсилка йде регулярно (1-2 рази/тиждень)
- [ ] LinkedIn: 3-5 постів/тиждень + активний outreach
- [ ] YouTube: 5-10 відео опубліковано
- [ ] 2-3 партнерства/guest posts запущено
- [ ] Ком’юніті створено (Telegram/Discord/Facebook)
- Google: <40%
- Email: 20-30%
- Social (LinkedIn/FB/IG): 10-15%
- YouTube: 5-10%
- Partnerships: 5-10%
- Direct: 10-15%
Специфіка за індустріями: Кому що робити в першу чергу
Не всі бізнеси однакові. Ось пріоритети за типами.B2B / PPC / Консалтинг / Агентства (як Ілля)
Зона ризику: Середня (transactional intent захищає) Пріоритети:- Email (highest ROI для B2B)
- LinkedIn (там твої клієнти)
- Кейси + калькулятори (унікальний контент)
- YouTube (розбори, screencast)
- Partnerships (co-marketing з комплементарними послугами)
E-commerce
Зона ризику: Висока (Google Shopping = 30%, решта 68.9% “Others”) Пріоритети:- Email (retention, repeat purchases)
- Paid Social (Meta, TikTok — візуал працює)
- Influencer marketing
- Marketplaces (Amazon, Rozetka, Prom — диверсифікація)
- SMS-маркетинг (для e-commerce ROI високий)
SaaS / Tech
Зона ризику: Висока (tech індустрії — low Google dependency) Пріоритети:- Product-led growth (безкоштовні trial, freemium)
- Email (onboarding, nurturing)
- LinkedIn (B2B продажі)
- Community (користувачі продукту)
- Content (але AI-proof: кейси, унікальні дані)
Локальний бізнес (ресторани, послуги, retail)
Зона ризику: Середня (локальні запити поки відносно безпечні) Пріоритети:- Google Business Profile (локальна SEO жива)
- Відгуки (Google, Facebook, спеціалізовані платформи)
- Social (Instagram, Facebook — локальна аудиторія)
- Email/SMS (акції, знижки для постійних клієнтів)
- Partnerships (локальні колаборації)
Контент-видавництва / Медіа
Зона ризику: Критична (інформаційний контент = основа бізнесу) Пріоритети:- Платна підписка (перехід від рекламної моделі)
- Email (owned audience)
- Ексклюзивний контент (того, чого немає у AI)
- Ком’юніті (платне членство)
- Sponsored content (не залежить від SEO)
Фінальний чек-лист: Вимірювані метрики успіху
Прогрес потрібно вимірювати. Ось метрики для кожного Tier.Tier 0: Діагностика (Тиждень 1)
- [ ] CTR рік до року виміряний (GSC)
- [ ] % informational трафіку відомий
- [ ] AI Overviews coverage перевірений (на топ-20 запитах)
- [ ] CAC зміна порахована (2024 vs 2025)
- [ ] Ризик-профіль визначений (низький/середній/високий)
Tier 1: Emergency (Тижні 2-4)
- [ ] Informational контент: трансформований або видалений
- [ ] Transactional CTR: виріс мінімум на 10%
- [ ] Brand search volume: стабільний або росте (Google Trends)
- [ ] Unknown трафік: знижений до <3% (через UTM)
- [ ] Conversion rate на transactional сторінках: виріс на 5-10%
Tier 2: Адаптація (Місяці 2-3)
- [ ] Schema.org впроваджений на топ-20 сторінок
- [ ] E-E-A-T сигнали додані (author profiles, кейси, посилання)
- [ ] Інтерактивні інструменти: створено мінімум 3
- [ ] Lead magnets: створено мінімум 1 (завантажень >50/місяць)
- [ ] Відео-контент: опубліковано 5-10 відео (переглядів >1000 сумарно)
- [ ] AI citation rate: перевірений (в скількох AI-відповідях ти згаданий)
Tier 3: Диверсифікація (Місяці 4-6)
- [ ] Email лист: >1000 підписників
- [ ] Email open rate: >20%
- [ ] Email CTR: >3%
- [ ] Email як джерело трафіку: >15%
- [ ] LinkedIn followers: +500 за 6 місяців (якщо B2B)
- [ ] LinkedIn engagement rate: >5%
- [ ] YouTube subscribers: >500 (якщо запустив)
- [ ] YouTube як джерело лідів: >5%
- [ ] Partnerships: мінімум 2 активних
- [ ] Google частка трафіку: знижена до <50%
Довгострокові метрики (12 місяців)
- [ ] Google частка: <40%
- [ ] Email частка: 20-30%
- [ ] CAC: стабілізований або знижений (незважаючи на падіння Google CTR)
- [ ] LTV: виріс (за рахунок owned media і nurturing)
- [ ] Revenue: стабільний або виріс (незважаючи на падіння Google трафіку)
Три сценарії майбутнього: Як готуватись до кожного
Неможливо передбачити майбутнє точно. Але можна підготуватись до різних варіантів.Сценарій 1: “Нова норма” (імовірність 60%)
Що відбудеться в 2026:- Informational CTR → 0.3% (ще -50%)
- Transactional CTR → стабілізується на 3-5%
- Google частка → 35% (але абсолютний обсяг -50% від піку 2024)
- AI-платформи → 1-2% (повільне зростання)
- Unknown + Dark social → 10%+
- Сильні бренди з multi-channel
- Бізнеси з owned media (email, ком’юніті)
- Компанії з унікальними даними/інструментами
- Контентні ферми
- Affiliate-сайти на інформаційних запитах
- Моно-залежність від Google
- Продовжуй план з Tier 1-3
- Подвій ставку на email і ком’юніті
- Інвестуй в AI Visibility (але без фанатизму)
Сценарій 2: “Прискорений колапс” (імовірність 25%)
Що відбудеться в 2026:- Google вводить AI Overviews на всі типи запитів (включаючи transactional)
- Paid CTR → 2-3%
- Organic CTR → <1% на всіх запитах
- Масове банкрутство малого бізнесу
- Google (монетизує увагу напряму)
- Великі бренди з прямим доступом до клієнтів
- Альтернативні канали (social, email)
- 80% малого/середнього бізнесу на Google-трафіку
- SEO-агентства без pivot
- Performance-маркетинг на Google
- Агресивна диверсифікація зараз
- Google повинен бути <30% до кінця року
- Будуй прямі відносини з клієнтами (email, phone, CRM)
- Розглянь альтернативні бізнес-моделі (підписка, ком’юніті, консалтинг)
Сценарій 3: “Регуляторний відкат” (імовірність 15%)
Що відбудеться в 2026:- Антимонопольні позови → Google обмежує AI Overviews
- Законодавство про “fair share” → Google платить видавцям
- CTR відновлюється до 50-60% від пікових значень
- Ринок стабілізується
- Видавці/контент-сайти
- SEO-спеціалісти
- Малий бізнес
- Google (менше контролю, виплати видавцям)
- Альтернативні канали (втрачають momentum)
- Продовжуй інвестувати в SEO (але не тільки)
- Підтримуй диверсифікацію (на випадок, якщо відкат не відбудеться)
- Моніторь законодавчі зміни
Оптимальна стратегія: Готуйся до сценарію 1, але май план для сценарію 2. Сценарій 3 — бонус, якщо відбудеться.
Останні слова: Не чекай, поки трафік “повернеться”
Вихователі в дитячому садку в Хайфі так і не дочекались, коли запізнення повернуться до норми. Не повернулись.Твій Google-трафік теж не повернеться. Не сам по собі.
Але у тебе є вибір. Ти можеш чекати і сподіватись. Або ти можеш діяти.
Часу: 6-12 місяців. Ті, хто почнуть зараз — адаптуються. Ті, хто будуть чекати — закриються.
Це не паніка. Це реальність. Три дослідження. 66,796 сайтів. 25 мільйонів показів. Дані не брешуть.
Google змінив контракт. Користувачі змінили звички. Індустрія змінилась. Тепер твоя черга змінитись.
Почни з Tier 0. На цьому тижні. Відкрий Google Search Console. Подивись на CTR. Порахуй, скільки трафіку ти втратив. А потім почни діяти.
Ілля Сандирєв PPC-стратег, який більше не вірить, що Google буде годувати нас вічно Листопад 2025 P.S. Якщо цей пост допоміг — поділись. У твого колеги/конкурента/друга теж “просів трафік, але він не розуміє чому”. Відправ йому цей пост. Можливо, врятуєш чийсь бізнес.
CTR впав на 41% без AI Overviews. Це кінець SEO?
Ні, але кінець старої моделі «пишемо інформаційку → отримуємо кліки».
Що змінюється:
- Поведінка: люди читають у видачі, а не клікають (мінус ~41% CTR навіть без AO).
- Фокус: з «інфо-контенту» на transactional і AI-citation friendly активи.
Що робити зараз (скорочено):
- Аудит GSC за 16 міс. → знайди падіння CTR по intent.
- Трансформуй інформаційні сторінки у корисні інструменти: калькулятори, чек-листи, бенчмарки, HowTo+FAQ schema.
- E-E-A-T на стероїдах: авторство, кейси з цифрами, зовнішні згадки.
- Структуровані дані (FAQ/HowTo/Article/Product) + «пряма відповідь» у перших 2–3 реченнях.
- Регулярні оновлення топ-20 сторінок (кожні 3–6 міс.).
Якщо Google вимкне AI Overviews, кліки повернуться?
Майже напевно — ні. Звичка вже сформована.
Факти з матеріалу:
- Запити з AO: органіка −65%, платні −68% CTR (15 міс., 25.1M показів).
- Запити без AO: органіка −41% CTR.
Висновок: навіть без AO користувач «сканує, не клікає».
Що робити, щоб не залежати від «повернеться/не повернеться»: - Ставай джерелом цитування в AI: це новий «топ-3» (+35% органік, +91% платні, якщо бренд цитують).
- Зміщуй мікс трафіку: до кінця 6 міс. ціль — Google <40%, Email 20–30%, Social/YouTube/Partnerships 20–35%.
- Будуй owned-аудиторії: email-ліст, ком’юніті, YouTube.
- Фіксуй UTM усюди: зменшуй «Unknown» трафік, прораховуй реальний CAC/ROAS.
У нас просів CAC/ROAS. Який мінімальний план на 6–12 місяців?
Короткий план виживання з матеріалу:
Тиждень 1 (Tier 0):
- GSC: виміряй падіння CTR рік-до-року, розбий топ-500 запитів на informational/transactional/navigational, перевір покриття AO і цитування бренду.
- Перерахуйте CAC/ROAS: CAC’25 / CAC’24 → якщо >1.5 — emergency.
Тижні 2–4 (Tier 1): - Ріж або трансформуй інфо-контент (інструменти/калькулятори/гайди з даними).
- Подвій фокус на transactional: ціна «на виду», калькулятор вартості, соцдокази, проста форма.
- Захисти бренд-запити: контролюй SERP, sitelinks, відгуки, Knowledge Panel.
- UTM-дисципліна: прибери «темний» трафік із «Unknown».
Місяці 2–3 (Tier 2): - AI Visibility SEO: E-E-A-T, schema.org, «прямі відповіді», унікальні дані/кейси, оновлення контенту.
- AI-proof активи: інтерактив (калькулятори/квізи), гейтовані файли, відео.
Місяці 4–6 (Tier 3): - Диверсифікація каналів: Email (пріоритет №1), LinkedIn/B2B social, YouTube, партнерства/реферали, ком’юніті.
- Контрольні метрики: Google <40%, Email 20–30%, зниження CAC до керованого рівня, стабілізація або ріст виручки.
Чому маркетологи відчувають себе зрадженими?
Проблема не лише у втраті кліків, а у втраті довіри.
Більшість маркетологів діяли за офіційними рекомендаціями Google — E-E-A-T, корисний контент, регулярні оновлення. Але в результаті — ті самі сторінки стали жертвами AI Overviews.
Причина болю:
Google використав ці «правильно створені» матеріали як базу для AI-відповідей — без атрибуції, без переходів, без компенсації.
Це створило відчуття «зради довіри»:
“We did everything right — and got punished for it.”
Що робити:
- Не чекати «справедливості».
- Замість боротьби за CTR — боротьба за цитування.
- Оптимізація під AI-видимість (E-E-A-T + структуровані дані + власні дослідження).
Чому SEO-спеціалісти втрачають сенс існування?
SEO перестало бути про позиції.
Маркетологи, які роками будували кар’єру на “rankings”, бачать, що позиція №1 не означає трафік — це психологічний шок.
Ключова зміна:
- Раніше: мета = потрапити в топ-3.
- Тепер: мета = бути процитованим або стати джерелом даних для AI.
Нова парадигма:
SEO еволює у AI Visibility Optimization.
Маркетолог повинен думати не “як вийти у топ”, а “як потрапити у відповідь AI”.
Що робити:
- Додати метрику AI Citation Rate у звітність.
- Перевіряти, хто процитований в AI Overviews, ChatGPT, Perplexity.
- Формувати контент, який дає прямі, точні, структуровані відповіді.
Як не втратити контроль, коли правила більше не працюють?
Головна біль — не падіння показників, а відчуття безсилля.
Google не дає інструментів для вимірювання AI Overviews у Search Console.
Рекомендації змінюються, але аналітики — ні.
Що відбувається:
Маркетологи більше не можуть «пояснити цифрами» свій результат керівництву.
CTR падає, видимість зростає, аналітика сліпа — стратегічний параліч.
Як повернути контроль:
- Ввести нові метрики:
- Visibility share (частка показів у SERP + AI)
- Brand search volume (рівень автономності від Google)
- Traffic diversification ratio (частка non-Google каналів)
- Візуалізувати у звітах не тільки “трафік”, а “володіння увагою”.
Меседж:
«Не контролюєш алгоритм — контролюй структуру власного трафіку».
B2B/Агентства: Як рости при -41% CTR без AI?
Проблема: Трафік з інфозапитів просів, ліди дорожчають, C-suite чекає результат.
Що працює зараз:
AI-Visibility SEO: сторінки з чіткими відповідями + цитовані кейси.
Owned media: email, LinkedIn контент-серії, вебінари.
Lead-магніти: чек-листи, калькулятори (CPL падає, якість росте).
Що прибрати: безпорадні «how-to» статті без унікальних даних; Instagram/TikTok для B2B.
30/60/90:
30 днів:
Аудит топ-20 сторінок → додай E-E-A-T, FAQ/HowTo schema.
1 калькулятор (ROAS/CAC), 1 PDF-чек-лист.
Запусти LinkedIn серію на 4 пости/тиждень.
60 днів:
Вебінар + welcome-ланцюжок 5-7 листів.
2 гостьові публікації для авторитету/цитувань.
90 днів:
Юніт-економіка: CAC↓ ≥15%, Email частка трафіку ≥15%.
KPI: AI-citation rate, Email OR ≥25%, Demo/Discovery rate з email ≥3%, LinkedIn lead share ≥10%.
E-commerce: Як продавати, коли Shopping під загрозою і кліків менше?
Проблема: Кліки «тоншають», Shopping віддає в «інших»; органіка ≈ нуль на інфозапитах.
Що працює зараз:
Фіди без шуму: назва/атрибути/наявність/політика повернення; зображення без «сміття».
Email/SMS: тригери кошика, back-in-stock, win-back.
UGC + інфлюенсери + короткі відео: трафік без залежності від SERP.
AI-Visibility для категорій: порівняння/гайди з таблицями + схеми.
Що прибрати: інфоблог «для SEO», що не конвертить; «широкі» Performance Max без сегментації фіда.
30/60/90:
30 днів:
Повний аудит feed (GTIN, MPN, бренди, атрибути сумісності).
Тригери Email/SMS: cart, browse, post-purchase.
10 UGC-роликів на продукт/категорію.
60 днів:
Категорні лендінги з FAQ/HowTo schema + таблиці вибору.
Тести креативів: 3×Hook × 3×Angle (відео > фото).
90 днів:
LTV-кампанії: cross-sell/upsell, підписка/набір.
Дистрибуція: маркетплейси для «хвостів» попиту.
KPI: Email дохід 20–30%, Repeat rate ≥25%, Feed disapproval <2%, ROAS стабілізований/росте при CPC↑.
SaaS/Tech: Якщо інфоконтент «вмер», що тягне пробний попит?
Проблема: Більшість пошуку — інформаційні запити з CTR≈0; блогові ліди висихають.
Що працює зараз:
PLG + інтерактив: демо, free-tier, sandbox, калькулятори TCO/ROI.
AI-цитовані артефакти: бенчмарки, публічні датасети, відкриті репорти.
Ком’юніті та Slack/Discord: peer-дистрибуція.
LinkedIn + YouTube розбори: «живі» кейси, не теорія.
Що прибрати: «SEO-бібліотеку» без цифр; довгі лонгріди без прямих відповідей.
30/60/90:
30 днів:
Лендінг з «one-minute demo» + ROI-калькулятор.
Case-playbook: 3 публічні кейси з метриками до/після.
Onboarding-серія email для trial.
60 днів:
Quarterly Benchmark Report (PDF) + schema + прес-аутріч.
4 технічні відео (screencast) з CTA на trial.
90 днів:
Customer-led ком’юніті (офіційний Slack).
Партнерські інтеграції → co-marketing.
KPI: Trial→Paid ≥12–20%, Activation ≥35%, AI-citation mentions/квартал, SQL з контенту ≥15% від лід-міксу.
