AI Overviews показує рекламу всередині відповіді. Що це змінює і як цим скористатись

Google почав вшивати рекламу всередину AI-відповідей. Це не просто новий слот — це новий механізм відбору: спочатку модель формує відповідь, а вже потім вплітає релевантні товари/пропозиції. Якщо у вас запущені Performance Max, Broad Match у Пошуку або Шопінг із Broad, ви можете вже потрапляти в ці покази. Але без чистих фідів, схеми та «answer-shaped» активів шансів мало. Нижче — як підготуватись, як не зламати акаунт, як міряти ефект до появи окремої звітності.

Важливо: станом на дату публікації (4 листопада 2025 року) покази AI Overviews із вшитою рекламою доступні англійською та в США. Розгортання в інших країнах/мовах очікується пізніше.

Що саме змінилось

• Оголошення з’являються всередині AI Overviews, а не лише над/під результатами.
• Кваліфікація: Search з Broad Match, Shopping з Broad, Performance Max, а також нові типи на кшталт AI Max for Search (де доступно).
• Exact-only кампанії майже не мають охоплення.
• Звітність поки що обмежена: окремого зрізу «AI Overviews» у багатьох акаунтах нема.

Чому це важливо

• Користувач сприймає блок як рекомендацію, а не як банер.
• Відбір іде за сутностями та атрибутами. Модель вибирає те, що найкраще відповідає контексту запиту.

Дані виграють відбір, ставки виграють аукціон. Якщо фід/схема слабкі — у кандидати просто не потрапите.

Де і коли

• Покази зростають у запитах типу «best/which/vs/how to choose…», коли нема однієї «правильної» відповіді.
• Реклама може бути над, під або всередині AI-блоку. Найцінніша — інтегрована у відповідь.

Аналітичні висновки (коротко)

1. Це не «ще один розміщення» — це зміна правил відбору. Конкуренція зсувається з ключових слів на сутності/атрибути.
2. Якість фіда > розмір ставки. Без GTIN/MPN, чистих зображень, структурованих характеристик шанси мінімальні.
3. Вікно атрибуції має бути довшим. Рішення користувача дозріває; короткі 7 днів спотворюють картину.
4. Потрібні проксі-метрики до появи офіційних звітів: клас запитів, частка non-brand.

Як впровадити без хаосу

• Винесіть Broad Match у окрему non-brand кампанію. Brand/Exact — захистіть бюджетами й мінус-словами.
• У PMax розбийте асортимент за маржею / наявністю. Вимикайте низькомаржинальні/дефіцитні SKU від показів.
• Увімкніть value-based bidding: передавайте офлайн-цінності (ліди з оцінкою якості, дохід, маржу).
• Налаштуйте Enhanced Conversions і офлайн-конверсії з CRM. Бажано — server-side GA4 (sGTM).

Гігієна фіда та сайту

Merchant Center:

• Заповніть GTIN/MPN, бренд, модель, розмір, матеріал, сумісність, гарантію, інформацію про доставку/повернення.
• Заголовки: [Бренд] [Модель] — [Ключова спека] | [Випадок використання].
• Зображення: чисті, фронтальні, без водяних знаків/тексту.

Сайт і схема:

• Додайте структуровані дані Product / ItemList / FAQ на ключових категоріях.
• Замість «стіни тексту» — таблиці характеристик.
• Додайте «answer-shaped» буліти: Best for X / Works with Y / Fits Z + умови доставки/повернення.

Керування ризиками

• Мінусуйте двозначні наміри («ремонт vs купити», «DIY vs pro»), щоб не палити бюджет.
• Вимикайте низький сток/низьку маржу з показів.
• Тримайте brand safety списки.
• Впровадьте human-in-the-loop: черга виключень і вибіркова ручна перевірка (1–2%).

Вимірювання, поки немає окремого звіту по AI Overviews

Проксі, які дають сигнал:

• Query-class lift: частка non-brand запитів «best/which/vs», CTR/CVR, revenue per click — до/після запуску Broad/PMax та обогащення фіда.
• A/B обогащення фіда за гео: на половині ринків додаємо атрибути/нові зображення → міряємо інкрементальний дохід/$ та частку нових користувачів у non-brand.
• Geo split (28–42 дні): регіони з AIO-кваліфікацією проти холд-аутів.
• Латентність: зміна time-to-first-click у нових користувачів; приріст assisted conversions на небрендових шляхах.

Порада: не робіть висновків за 7 днів. Для цієї поверхні реалістичне вікно — 14–30+ днів залежно від категорії.

14-денний план дій

Дні 1–3. Аудит даних: Merchant Center (повнота атрибутів), site schema, наявність FAQ/таблиць, чистота зображень.
Дні 4–6. Запуск Broad sandbox у окремій кампанії; захист Exact/Brand. У PMax — сегментація за маржею/наявністю; додавання «answer-shaped» активів.
Дні 7–10. Підключення офлайн-цінностей (етап угоди/дохід/маржа), налаштування Enhanced Conversions/серверної відправки.
Дні 11–14. Старт A/B обогащення фіда за гео + визначення проксі-метрик; перший зріз query-class lift.

Часті помилки

• Вмикати Broad всередині існуючих exact/brand-кампаній.
• Оцінювати ефект за CTR/кліками замість інкрементального доходу.
• Ігнорувати атрибути/зображення і намагатись «виїхати» лише на ставці.
• Судити за 7-денним ROAS і різати бюджет, не дочекавшись вікна конверсії.

FAQ

Чи можна окремо націлитись/відключитись від AI Overviews?
Станом на 04.11.2025 — як правило, ні. Потрапляння автоматичне, якщо кампанія і дані відповідають вимогам.

Які кампанії кваліфікуються?
Search із Broad Match, Shopping з Broad, Performance Max (а також нові типи, що поступово розгортаються, як-от AI Max for Search, де доступно).

Чи є офіційна звітність за цим розміщенням?
Поки обмежена. Використовуйте проксі-метрики (див. розділ 8).

Де це працює?
Станом на публікацію — США, англійська.

Що першочергово підкрутити, якщо ресурсів мало?
Топ-20% SKU: заповніть атрибути, оновіть чисті фото, додайте таблиці характеристик і FAQ на категоріях.

Висновок

AI Overviews перетворює пошук з конкуренції ключових слів на конкуренцію сутностей. Хто має кращі дані (фід + схема + активи) і ставить по цінності, той виграє відбір і аукціон. Поки окрема звітність не масова — є вікно можливостей для перших гравців. Готуйте фід, підключайте value signals, міряйте інкрементальність — і ви заберете найсмачніші покази до того, як це стане черговою гонкою ставок.