Як обрати прибуткові ключові слова за допомогою адаптованого RICE-фреймворку для Google Ads
Чому твої ключові слова “зливають” бюджет? “Я витратила 50 000 гривень за рік на Google Ads і отримала 12 нових клієнтів. Щось тут дуже не так.” Це була Оксана, досвідчений психотерапевт з Києва, коли вперше звернулася до мене. Красивий сайт, активність у соцмережах, захоплені відгуки — але її Google Ads були чорною дірою для грошей. Звучить знайомо? Ти вкладаєш тисячі в ключові слова, які “здаються релевантними”, гонишся за високими обсягами пошуку і дивуєшся, чому банківський рахунок тане, а календар залишається порожнім. Ось жорстока правда: більшість допомагаючих практиків обирають ключові слова, як кидають дротики із зав’язаними очима. Ти терпиш невдачу не тому, що Google Ads не працюють — ти терпиш невдачу, тому що гадаєш замість того, щоб вимірювати. Сьогодні я покажу тобі, як саме припинити вгадування. За наступні 15 хвилин ти дізнаєшся системний підхід, який перетворює вибір ключових слів з азартної гри в науку. Ніяких сподівань. Ніяких злитих грошей. Тільки чіткі, прибуткові рішення. Швидкий приклад: Використовуючи цей метод, Оксана скоротила свій список ключових слів з 847 до 23 слів, зменшила щомісячні витрати на 60% і подвоїла кількість нових клієнтів. Готова побачити як? Що таке RICE і чому він ідеально підходить для Google Ads? RICE — це фреймворк приоритизації, спочатку створений для продуктових команд. Розшифровка: Reach — охоплення Impact — вплив Confidence — впевненість Effort — зусилля Магічна формула: (Reach × Impact × Confidence) / Effort Чому RICE розбиває методи “на інтуїції”? Тому що він змушує тебе оцінювати кожне ключове слово за чотирма вимірами одночасно. Ніяких більше “це ключове слово виглядає добре” — ти отримуєш конкретні цифри, які прогнозують прибутковість. Я адаптував кожен компонент спеціально для Google Ads і допомагаючих професіоналів. Замість абстрактних оцінок ти будеш використовувати реальні метрики з Keyword Planner та свій фактичний досвід. 🎯 Повний посібник RICE для ключових слів Google Ads 📈 1. R – REACH (Скільки людей ти можеш реально охопити) Reach показує твою справжню потенційну аудиторію для кожного ключового слова. Але необроблений обсяг пошуку розповідає лише половину історії — тобі потрібно скоригувати під реальність. Ось як розрахувати справжній Reach: Почни з: Щомісячного обсягу пошуку з Google Keyword Planner Потім помнож на ці корективи: Сезонні паттерни — тому що попит на терапію змінюється протягом року Стабільний цілий рік: 1.0 Зимовий підйом (тривога, депресія): 1.2 Літній спад: 0.8 Тренд зростання — це ключове слово стає більш чи менш популярним? Зростає (+20% щорічно): 1.2 Стабільний: 1.0 Падає: 0.8 Реальність пристроїв — допомагаючі професіонали шукають по-різному Пошуки з десктопу: 1.1 Мобільні пошуки: 0.9 Простий розрахунок: Справжній Reach = Обсяг пошуку × Сезон × Тренд × Пристрій Приклад: “семейные психологи” Обсяг пошуку: 570 Сезон: 1.1 (стабільний з невеликим зростанням) Тренд: 1.2 (зростає – більше людей шукають сімейну терапію) Пристрій: 1.1 (перевага десктопу для серйозних запитів) Справжній Reach = 570 × 1.1 × 1.2 × 1.1 = 832 💰 2. I – IMPACT (Комерційна цінність кожного кліка) Impact визначає, наскільки ймовірно, що кожен клік стане грошима на твоєму банківському рахунку. Пам’ятай: 1,000 кліків з “що таке терапія” коштують менше, ніж 100 кліків з “записатися на терапію сьогодні”. Три частини Impact: 1. Намір пошуку (1-10 балів): Пошук інформації (2-3): “що таке терапія”, “переваги терапії” Дослідження варіантів (6-7): “вартість терапії”, “відгуки про найкращих терапевтів” Готовність записатися (9-10): “записатися на терапію”, “терапія запис зараз” 2. Локальні сигнали (бонусні бали): “поблизу” в пошуку: +3 бали Згадане місто/район: +2 бали Вказано “онлайн”: +1 бал Без місцевості: 0 балів 3. Готовність покупця (шкала 1-10): Тільки вивчає (“що таке тривога”): 1-3 Порівнює варіанти (“терапія vs консультування”): 4-6 Готовий прийняти рішення (“записатися до терапевта сьогодні”): 7-10 Простий розрахунок: Impact = (Бали наміру + Локальний бонус + Готовність) ÷ 3 Приклад: “записаться на прием семейного психолога” Намір: 10 (транзакційний – готовий записатися) Локація: 0 (без географічних прив’язок) Готовність: 9 (максимальна готовність до дії) Impact = (10 + 0 + 9) ÷ 3 = 6.3 🎯 3. C – CONFIDENCE (Наскільки ти можеш бути впевнена в результатах) Confidence показує, наскільки ти можеш довіряти своєму прогнозу для цього ключового слова. Більше даних та досвіду = вища впевненість = кращі рішення. Три фактори впевненості: 1. Якість історичних даних (40% ваги): 12+ місяців даних: 10 балів 6-12 місяців: 7 балів 3-6 місяців: 5 балів Менше 3 місяців: 2 бали Зовсім нове ключове слово: 1 бал 2. Надійність даних (30% ваги): Історичні дані точного збігу: 10 балів Дані фразового збігу: 7 балів Оцінки широкого збігу: 4 бали Тільки припущення Keyword Planner: 2 бали 3. Твій досвід (30% ваги): Глибокий досвід у допомагаючих професіях: 10 балів Деякий релевантний досвід: 6 балів Новачок у цій сфері: 3 бали Розрахунок: Confidence = (Історичні × 0.4) + (Тип даних × 0.3) + (Досвід × 0.3) Приклад: У тебе є 8 місяців даних точного збігу, сильний досвід у терапевтичній ніші Історичні: 7 × 0.4 = 2.8 Тип даних: 10 × 0.3 = 3.0 Досвід: 10 × 0.3 = 3.0 Confidence = 2.8 + 3.0 + 3.0 = 8.8 ⚙️ 4. E – EFFORT (Що насправді потрібно для перемоги) Effort вимірює, скільки праці та грошей тобі потрібно, щоб зробити це ключове слово прибутковим. Ключові слова з високим effort з’їдають твій бюджет — навіть якщо вони виглядають привабливо. Три компоненти effort: 1. Реальність конкуренції (50% ваги): Низька конкуренція: 2 бали Середня: 5 балів Висока: 8 балів Надзвичайно висока: 10 балів 2. Реальність вартості (30% ваги): 20-85 грн за клік: 2 бали 85-210 грн за клік: 5 балів 210-415 грн за клік: 8 балів 415+ грн за клік: 10 балів 3. Вимоги до креативів (20% ваги): Поточні оголошення працюють добре: 1 бал Потрібні незначні правки: 3 бали Потрібен новий текст оголошення: 6 балів Потрібна окрема сторінка посадки: 10 балів Розрахунок: Effort = (Конкуренція × 0.5) + (Вартість × 0.3) + (Креативи × 0.2) Приклад: “лучшие семейные психологи” Конкуренція: Висока (difficulty 100) = 10 Вартість: 165 грн за клік (4$ × 41.56) = 5 Креативи: потрібні нові оголошення = 6 Effort = (10 × 0.5) + (5 × 0.3) + (6 × 0.2) = 5.0 + 1.5 + 1.2 = 7.7 📊 Зводимо все разом: твоя таблиця RICE-оцінювання Тепер давай організуємо все в просту таблицю порівняння, яка точно покаже тобі, де витрачати гроші. Фінальна
